Muitos publishers se queixam de que é difícil aumentar a audiência e que por isso não conseguem ter sucesso no programático, aumentando os lucros vindos dessa estratégia. Mas será que eles estão realmente extraindo todo o potencial que seu site e a mídia programática têm a oferecer? Ou a estratégia adotada precisa mudar de foco? Neste artigo vamos falar sobre formas de aumentar a audiência e ter sucesso no programático, elencando ações adotadas por publishers bem-sucedidos. Te convidamos a ler o texto analisando suas próprias ações e o mercado em que seu site está inserido. Pronto para aumentar sua audiência?
Como aumentar a audiência do seu site?
Se você é publisher, sabe que quanto maior a audiência, mais fácil atrair anunciantes interessados em associar seus produtos e serviços com o conteúdo e o público do seu site. Os pageviews também são importantes para usar a mídia programática como fonte de receita. Suas fontes de tráfego refletem diretamente no seu faturamento e por isso merecem atenção redobrada dos gestores de sites e portais. Conteúdo original, bem redigido e otimizado para as buscas é o primeiro – e mais importante – passo para isso. Não adianta bombardear emails enviando newsletters ou investir absurdamente na divulgação de suas publicações usando redes sociais se o seu conteúdo não tiver valor, certo? Dito isto, vamos agora enumerar algumas estratégias e canais e estratégias de distribuição para aumentar a audiência de suas páginas:
Google NEWS
O Google News ou Google Notícias é uma fonte de acesso que costuma ser esquecida pelo publishers. Diferente do que muitos pensam, seu site não aparece automaticamente na aba especializada em buscas por notícias se estiver aparecendo nas buscas gerais do Google. A inclusão exige que uma série de requisitos sejam cumpridos, mas vale a pena o esforço, já que quanto mais fontes de tráfego o site utilizar, maiores as chances de crescimento nos índices de acessos e também de qualificação da audiência, o que é ótimo para o melhor ranqueamento nas buscas. Aparecer no Google Notícias é estar entre os principais sites e portais de notícias do Brasil e do mundo. É um “selo de qualidade”. Além disso, separa o conteúdo do seu site dos demais resultados das buscas, reduzindo a concorrência no ranking com outras fontes de conteúdo como sites de empresas, perfis de redes sociais e blogs amadores, por exemplo.
Outra vantagem de estar no Google News é o público diferenciado, já que o usuário precisa clicar em “Notícias” no menu da busca, indicando que ele procura por um conteúdo com referência. É uma oportunidade de atrair um público que talvez nem sabia da existência do seu site, mas que tem potencial para voltar mais vezes, compartilhar notícias, assinar sua newsletter, enfim, ser fidelizado.
Para aparecer no Google News você precisa de uma conta Gmail ou (o e-mail da sua empresa) para inserir seu site no Google News acessando a Central do Publisher. Depois você deve seguir um protocolo que exige da logomarca do site em diferentes tamanhos, bem como fornecer o endereço do Feed/RSS para que o Google News tenha acesso aos arquivos XML e possa “puxar” o conteúdo para dentro da plataforma. Aí é só aguardar. As informações fornecidas são analisadas pelo Google para verificar se o site atende aos requisitos para que o pedido seja aceito.
O processo leva em torno de duas semanas e o Google não envia nenhum tipo de mensagem nem confirmando nem negando a inserção. Mas não é qualquer site que recebe o aval do Google. Páginas que violam direitos autorais, incitam ódio e/ou atividades perigosas, práticas de assédio e fake news, por exemplo, são vetadas. O desempenho do site também precisa ser verificado e isso pode ser feito conferindo as notas geradas pelo Google PageSpeed Insights.
Ah, e quem usa AMP ganha pontos para entrar no Google News, além de ter maior visibilidade para quem usa mobile, afinal, o AMP cria uma versão otimizada e mais adequada para o site ser acessado no smartphone e é mais rápida para carregar, o que melhora as notas do site na avaliação do Google PageSpeed.
Anúncios Nativos
O grande segredo para ser bem-sucedido na internet é ser visto sem se tornar inconveniente. A descoberta e recomendação de conteúdo fornece aos leitores conteúdo relacionado aos seus interesses e relevante para o artigo que já estão consumindo. Os publishers podem oferecer programaticamente conteúdo recomendado e personalizado no final de um artigo, mantendo os visitantes envolvidos e navegando, assim como fazem nas redes sociais. A plataforma de descoberta de conteúdos Taboola faz essas recomendações para o leitor por meio da publicidade nativa, que se apresenta na forma de conteúdo, mas tem o objetivo de levar o público a tomar alguma ação – e são comprovadamente eficazes nesse propósito.
Segundo informações da Sharethrough, anúncios nativos recebem 53% mais visualizações e aumentam a intenção de compra em 18% na comparação com anúncios tradicionais. Como o público não os vê como anúncios, e sim como conteúdo, esses anúncios recebem mais atenção e crédito. Dados do Content Marketing Institute mostram como 70% dos consumidores preferem aprender sobre um produto por meio de conteúdo e não por meio de anúncios.
A Taboola alcança o público em “momentos de descoberta” e esse é o principal diferencial da plataforma. Ela tem um algoritmo que identifica e seleciona o que é recomendado para você com base no tipo de conteúdo que você já consome e te apresenta essas possibilidades justamente quando você está mais propenso a consumir esse conteúdo. O chamado “momento de descoberta” é aquele tempo em que você está parado, esperando alguma coisa acontecer, mas sem realizar uma ação.
Quando você chega ao final de um artigo, você já terminou de ler, mas pode estar interessado em consumir outro tipo de conteúdo que tenha a ver com seus interesses – e ali, no final do texto, estão os anúncios selecionados pela Taboola; ou quando você chamou um motorista pelo app, está com o celular na mão, esperando ele chegar, e aparece um anúncio do seu interesse… você tem mais chance de clicar se estiver relaxado, mais aberto ao que foi oferecido, não é mesmo?
São mais de 1,4 bilhão de usuários que acessam o conteúdo recomendado pela empresa todos os meses. É uma plataforma séria com grandes parceiros de mídia, entre eles, só no Brasil, portais como Globo, R7, InfoMoney, MSN, Terra e Estadão. O alcance dos anúncios da Taboola impressiona: no Brasil chega a 78,1% em desktop e 81,3% no mobile, atrás apenas do Facebook e do Google.
Para se ter uma ideia dos resultados que a ferramenta apresenta, o iG, um dos maiores portais de notícias do Brasil, junto com a Taboola encontrou soluções para que pudessem impulsionar os resultados e enfrentar momentos de dificuldades. Após inúmeras recomendações de otimização e implementação de novo modelo de feed, o Publisher alcançou 364% mais receita e 471% de aumento no número de cliques de Fevereiro a Julho de 2020, mesmo com todas as dificuldades da pandemia.
A base da empresa é composta por 3 pilares: Engajamento, monetização e audiência.
O posicionamento é pensado para não atrapalhar a experiência do usuário enquanto ele está lendo o artigo. A remuneração para os publishers é baseada em cliques e impressões do anúncio, ou seja, com mais tráfego qualificado, automaticamente o publisher terá mais ganhos.
Aqui você encontra um artigo completo sobre o assunto, mas já te adianto que a Premium Programmatic tem uma parceria com a Taboola, onde nossos clientes podem usar todas as soluções da empresa de forma gerenciada, não importa o tamanho do site. Graças à possibilidade que oferecemos, todos podem ter acesso à criação, edição e acompanhamento de campanhas da plataforma Taboola. Também é possível acompanhar o Custo Por Clique e, quanto maior o valor do CPC, mais rápido o algoritmo de recomendação testará o conteúdo na rede da Taboola. Você será pago de acordo com os views e cliques em seus anúncios e poderá ter ótimos resultados, valorizando a experiência do usuário por meio da publicidade nativa. Se você ainda não trabalha com essa técnica de publicidade online contextualizada e menos invasiva, não está desfrutando de sua alta taxa de aceitação pelo público. Para saber mais sobre como os anúncios nativos da Taboola podem aumentar a sua receita, entre em contato com a gente.
Invista no SEO e atraia audiência relevante
Mais tráfego, mais receita, certo? Mas para isso, primeiro é preciso atrair audiências relevantes. Muitas vezes o foco está em anunciar no site e gerar receita adicional com seu conteúdo, mas antes de tudo, é necessário atrair mais visitantes engajados e de alta qualidade para o seu site.
Search Engine Optimization é o termo que dá nome à sigla SEO e versa sobre a otimização do conteúdo para os mecanismos de busca com estratégias que ajudam a direcionar o tráfego para o seu site. Os sites de busca, como o Google, priorizam páginas que tenham conteúdo considerado relevante, com mais informações sobre o tema que o usuário procura. Algumas práticas podem te ajudar a ter um posicionamento melhor nas buscas e vamos falar sobre elas a partir de agora:
1. Inclua palavras-chave relevantes – Use ferramentas como SEMrush e Google Keyword Planner para ver os termos que seu público procura. Veja quais termos específicos relacionados ao seu nicho as pessoas estão procurando e inclua essas palavras-chave em artigos relevantes ou páginas do seu site para aumentar suas chances de aparecer nos resultados de pesquisa. Esses termos também devem ser incluídos nas meta descrições, tags de imagem e tags de título, por exemplo.
2. Inclua links para páginas internas e externas – use palavras-chave pesquisáveis como anchor text para o seu link
3. Otimize seu site para o mobile – O Google recomenda o uso de soluções compatíveis com dispositivos móveis, como design responsivo, que exibe o mesmo código para todos os dispositivos, mas altera automaticamente suas páginas para caber no dispositivo apropriado. Portanto, verifique seu site com o Teste de compatibilidade com dispositivos móveis do Google para ver sua pontuação e se você pode fazer melhorias para melhor usabilidade.
4. Otimize suas imagens incluindo palavras-chave nos nomes dos arquivos e nas descrições das imagens – O Google também recomenda o uso de tags HTML <img> ou <picture> ao incorporar imagens em suas páginas. Use tipos de arquivos comuns, como JPEG e PNG, que são facilmente reconhecidos por dispositivos e navegadores, e imagens de alta resolução para uma experiência melhor para seus visitantes
5. Obtenha um certificado SSL
Se você não tem um URL https, corre o risco de perder usuários e prejudicar sua classificação de busca. Você precisa de um certificado Secure Sockets Layer (SSL) para fazer a transição de http para https. Ele usa criptografia para criar uma conexão mais segura entre o seu servidor e os navegadores dos visitantes. Registrar este certificado em seu site ajuda a eliminar hackers e ameaças de segurança em seu site.
Usando as estratégias de anúncios certas
Não basta atrair mais gente, é preciso que ao aumentar a audiência, seus lucros aumentem também, por isso vamos falar agora sobre formas de monetização:
Conteúdo Patrocinado – tem a forma de conteúdo orgânico, como um artigo ou vídeo, por exemplo, mas é pago por um anunciante. Este conteúdo se encaixa perfeitamente na experiência do consumidor em vez de interrompê-la, mas deve vir com uma identificação que indique isenção de responsabilidade, como os termos “Patrocinado” ou “Anúncio” em destaque.
Pacotes por assinatura – Os assinantes pagam uma taxa mensal ou anual em troca de acesso a conteúdo exclusivo ou artigos ilimitados.
Mídia programática – Uma boa plataforma de mídia programática é essencial para disponibilizar seu inventário e buscar pelo melhor preço de venda. Ao contar com essa ajuda profissional o publisher consegue a venda do inventário remanescente por um valor maior do que o que conseguiria via negociação tradicional, além da construção do relacionamento com os anunciantes, uma vez que essas empresas oferecem negociações exclusivas para alguns deles (private deals) e provam com dados quão eficiente uma campanha é. O que você está esperando para investir nesse segmento e maximizar suas receitas?
PREMIUM PROGRAMMATIC
A Premium Programmatic é especialista em gestão de mídia programática, atende mais de 160 portais de notícias do Brasil com 1,2 bilhões de impressões monetizadas mensalmente, integrando o seu portal com as principais demandas e redes de anunciantes nacionais e internacionais, incluindo a demanda premium de anunciantes disponível no Google Ad Exchange, a maior bolsa de negociação de mídia programática do mundo.
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